0
Про то, что и как зарабатывает наш клуб, мы пишем в самых разных темах, а ведь давно пора создать отдельную. Деньги любят счет! В свете надвигающегося фейр-плей считать нам теперь придется очень часто.
Для доброго начала этой темы предлагаю статью о собрании спонсоров и некоторых итогах за 2012 год, а так же ближайших планах нашего любимого клуба. Возможно, что на статью уже давали ссылку в других темах, но она настолько хороша, что ее стоит выделить отдельно в нашей новой теме про деньги.
Скрытый текст
Новая коммерческая стратегия «Милана»
АС Милан сейчас переживает нелегкие времена, некогда один из богатейших клубов Европы, который мог себе позволить свободно покупать лучших игроков на рубеже веков, столкнулся с серьезными финансовыми сложностями. В результате чего, руководством клуба были приняты никогда не бывшие популярными у широкой публики и так печально известные сейчас «меры жесткой экономией». Роль в этом сыграли как новые правила финансового фэир плей от УЕФА, так и положение хозяина клуба, Берлускони и его компаний Mediaset и Fininvest. Подробнее я на этом остановлюсь, когда АС Милан представит полные результаты 2012ого финансового года. Я напишу большую заметку, в которой попытаюсь рассказать, что же случилось и почему.
На прошлой неделе АС Милан провел «Вечер Спонсоров», корпоративное мероприятие, чтобы заверить старых и новых спонсоров, что их инвестиции в бренд клуба еще очень даже актуально. На этом вечере директор АС Милана Галлиани представил некоторые цифры из отчета за 2012-й год и рассказал о новой стратегии клуба.
Недавно Милан заключил контракт до 2016-ого года с консалтинговой компанией Infront Italy, которая будет курировать коммерческие отношения клуба и воплощать в жизнь новый подход к спонсорству, предполагающий уменьшение числа глобальных спонсоров, но увеличение доходов за счет новых услуг и инновационных предложений. Изменения в подходе к корпоративным отношениям затронут и муниципальный стадион Сан Сиро, для которого планируется сделать целый ряд улучшений, включая развитие прилежащих территорий. Милан решил пойти по пути адаптации английского опыта на плодотворной апеннинской земле. Галлиани, в частности, несколько раз обращался к опыту Арсенала их нового стадиона «Эмирейтс». Смысл новой стратегии в том, чтобы серьезно улучшить стадион для корпоративных клиентов, предоставив компаниям, которые хотят быть ассоциированы с Миланом и спонсировать великий футбольный клуб, привлекательную площадку, как для отдыха ведущих менеджеров, так и важных переговоров. Как показывает опыт английских клубов выручку от стадиона можно серьезно увеличить, если внимательно подойти к созданию эксклюзивных корпоративных боксов. Кроме того, клуб сосредоточиться на развитии прилежащих территорий, в особенности, их коммерческого потенциала с целью привлечь туристов. Это включают в себя открытия большего числа магазинов, ресторанов рядом со стадионом, улучшения парковки. Ведь город Милан, вместе с Лондоном и Парижем, является шоппинг-столицей мира, куда ежемесячно отправляются тысячи и тысячи «паломников» из Азии, США и, конечно, России, оставляя тысячи и тысячи евро в «Мекке» современной моды. Учитывая рост популярности футбола, в том числе среди богатых слоев населения, среди гостей из Азии, не использовать это было бы глупо. Тем более, АС Милан славен близкими отношениями с ведущими модельерами. Кроме того, Инфронт предложил инновационный подход к спонсорским услугам, с применением последних маркетинговых технологий. Так в новых боксах будут установлены современные модули, использующие крайне модную сейчас технологию «Augmented Reality»(Виртуальная «расширенная» реальность). Они позволят посетителям поиграться и виртуально «посидеть» во всех последних автомобилях от Audi,основного спонсора Милана. Зрителям это предоставит эксклюзивное развлечение, чтобы скоротать время до матча и во время перерыва. А копания Audi получит уникальный доступ к новым обеспеченным клиентам. И даже сможет отслеживать их предпочтения по цвету машины, оформлению салона и тп. Инфронт создал целый ряд подобных тематических проектов для самых крупных спонсоров клуба.
Милан также надеется «миланизировать» Сан Сиро, сделать его в большей мере домашней ареной, ведь другой арендатор Интер, судя по всему, хочет покинуть этот итальянский стадион и построить новую арену. Конечно, из-за того, что стадион муниципальный все эти планы осуществить будет непросто, как пояснил Галлиани, клубу придется иметь дело с большой бюрократией, постоянными тендерами, даже на самые мелкие услуги и тп. Но директор АС Милана настроен оптимистично и считает, что клуб сможет преодолеть трудности на пути к реконструкции стадиона и прилегающих территорий.
Не забыл клуб и о простых фанатах. Кроме сниженных цен на билеты болельщики Милана получат целый пакет новых возможностей с фокусом на новых технологиях. Так клуб надеется переменить крайне неприятный для себя тренд падения посещаемости матчей. В прошлом сезон на Сан Сиро в среднем приходило немногим больше 50 тыс фанатов, всего 64% от стадиона. Это один из лучших показателей в Италии, но все равно падение около 4% относительно результата 2010 года и около 20%, если смотреть на пиковые цифры 2002ого,2003ого, когда на стадион приходили в целом более 60-65 тыс. Фокус клуб выбрал очень разумно, привлекать нужно прежде всего молодых фанатов, в возрасте 20-25 лет, которые сейчас все больше и больше используют интернет и социальные платформы. Поэтому Милан решил активизировать стратегию клуба в области современных, «новых» медиа. В цифровом пространстве АС Милан является популярнейшим клубов Италии, с 12 млн последователей в Фейсбуке, 750 тыс в Твиттере. На сайт клуба(результат прошлого партнерства Infront’а и Милана, и результат вполне достойный), переведенный на 8 языков, заходят ежемесячно около 2 млн человек. На канал Ютьба подписаны около 80 тыс пользователей. Для того, чтобы закрепить и развить цифровое превосходство, АС Милан уже выпустил приложения для всех основных операционных систем смартфонов и планшетов. Новые приложения для «Андроида» и iOS будут включать в себя эксклюзивный контент, расписание матчей, фотографии, будет также возможность следить за видео-контентом с канала на Ютьюбе. Изменения и «диджитализация» затронет и старенький стадион. Новые мониторы для показа видео-контента, беспроводной интернет, сети по технологии ad hoc, которые позволят экономить ресурсы. Милан планирует по максимуму использовать возможности социальных медиа для рекламы стадиона и новых заведений клуба через сервисы местоположения и тп.
Все это отвечает современной парадигме развития доходов от матчей, когда футбольный стадион все больше и больше уходит от концепции места, куда люди приходят просто посмотреть футбол, в сторону некоторого подобия молла, куда люди приходят отдохнуть: встретиться с друзьями, покушать, купить разные побрякушки, ну и посмотреть футбол.
По цифрам, Милан смотрится довольно прилично. Оборот в 2012м ожидается на уровне в 250 млн евро(235 в 2011м). У Интера этот показатель за 2012й будет около 236 млн евро, а у Ювентуса – 196 млн. При этом доходы от коммерческой деятельности, как ожидаются, в очередной раз вырастут. И это, судя по всему, позволит Милану показать относительно небольшой убыток без учета прибыли с продаж футболистов, прежде всего Сильвы и Ибры в ПСЖ. С учетом этих доходов Милан, ожидается, что покажет итоговую прибыль впервые с сезона 2005-2006, против убытков в районе 70-67 млн евро, которые клуб нес в 2010м и 2011м. Интер и Ювентус, напомню, год закончат с большими убытками, 77 и 49 млн, соответственно. Разумеется, оборот клуба пострадает в дальнейшем, так как место Милана в ЛЧ на следующий год выглядит крайне маловероятным и шансы таят сильнее с каждым туром. Но новый подход к развитию «индивидуальных» доходов от матчей и коммерческой деятельности поможет Милану сократить зависимость от ТВ денег и обеспечить возможность инвестиций в команду в ближайшем будущем, чтобы улучшить уже спортивную составляющую.
И пусть Милан переживает неудачи на поле, его административная работа, его стремления, планы и те изменения политики, которые произошли за последнее время, позволяют, я считаю, фанатам известного клуба смотреть в будущее с осторожным оптимизмом. Теперь перед руководством стоит задача умно распорядиться средствами и повысить уровень спортивного менеджмента в команде. Пожелаем им в этом удачи, так как от сильного Милана выиграют все настоящие болельщики футбола.
Источник: http://www.sports.ru...oot/388224.html
АС Милан сейчас переживает нелегкие времена, некогда один из богатейших клубов Европы, который мог себе позволить свободно покупать лучших игроков на рубеже веков, столкнулся с серьезными финансовыми сложностями. В результате чего, руководством клуба были приняты никогда не бывшие популярными у широкой публики и так печально известные сейчас «меры жесткой экономией». Роль в этом сыграли как новые правила финансового фэир плей от УЕФА, так и положение хозяина клуба, Берлускони и его компаний Mediaset и Fininvest. Подробнее я на этом остановлюсь, когда АС Милан представит полные результаты 2012ого финансового года. Я напишу большую заметку, в которой попытаюсь рассказать, что же случилось и почему.
На прошлой неделе АС Милан провел «Вечер Спонсоров», корпоративное мероприятие, чтобы заверить старых и новых спонсоров, что их инвестиции в бренд клуба еще очень даже актуально. На этом вечере директор АС Милана Галлиани представил некоторые цифры из отчета за 2012-й год и рассказал о новой стратегии клуба.
Недавно Милан заключил контракт до 2016-ого года с консалтинговой компанией Infront Italy, которая будет курировать коммерческие отношения клуба и воплощать в жизнь новый подход к спонсорству, предполагающий уменьшение числа глобальных спонсоров, но увеличение доходов за счет новых услуг и инновационных предложений. Изменения в подходе к корпоративным отношениям затронут и муниципальный стадион Сан Сиро, для которого планируется сделать целый ряд улучшений, включая развитие прилежащих территорий. Милан решил пойти по пути адаптации английского опыта на плодотворной апеннинской земле. Галлиани, в частности, несколько раз обращался к опыту Арсенала их нового стадиона «Эмирейтс». Смысл новой стратегии в том, чтобы серьезно улучшить стадион для корпоративных клиентов, предоставив компаниям, которые хотят быть ассоциированы с Миланом и спонсировать великий футбольный клуб, привлекательную площадку, как для отдыха ведущих менеджеров, так и важных переговоров. Как показывает опыт английских клубов выручку от стадиона можно серьезно увеличить, если внимательно подойти к созданию эксклюзивных корпоративных боксов. Кроме того, клуб сосредоточиться на развитии прилежащих территорий, в особенности, их коммерческого потенциала с целью привлечь туристов. Это включают в себя открытия большего числа магазинов, ресторанов рядом со стадионом, улучшения парковки. Ведь город Милан, вместе с Лондоном и Парижем, является шоппинг-столицей мира, куда ежемесячно отправляются тысячи и тысячи «паломников» из Азии, США и, конечно, России, оставляя тысячи и тысячи евро в «Мекке» современной моды. Учитывая рост популярности футбола, в том числе среди богатых слоев населения, среди гостей из Азии, не использовать это было бы глупо. Тем более, АС Милан славен близкими отношениями с ведущими модельерами. Кроме того, Инфронт предложил инновационный подход к спонсорским услугам, с применением последних маркетинговых технологий. Так в новых боксах будут установлены современные модули, использующие крайне модную сейчас технологию «Augmented Reality»(Виртуальная «расширенная» реальность). Они позволят посетителям поиграться и виртуально «посидеть» во всех последних автомобилях от Audi,основного спонсора Милана. Зрителям это предоставит эксклюзивное развлечение, чтобы скоротать время до матча и во время перерыва. А копания Audi получит уникальный доступ к новым обеспеченным клиентам. И даже сможет отслеживать их предпочтения по цвету машины, оформлению салона и тп. Инфронт создал целый ряд подобных тематических проектов для самых крупных спонсоров клуба.
Милан также надеется «миланизировать» Сан Сиро, сделать его в большей мере домашней ареной, ведь другой арендатор Интер, судя по всему, хочет покинуть этот итальянский стадион и построить новую арену. Конечно, из-за того, что стадион муниципальный все эти планы осуществить будет непросто, как пояснил Галлиани, клубу придется иметь дело с большой бюрократией, постоянными тендерами, даже на самые мелкие услуги и тп. Но директор АС Милана настроен оптимистично и считает, что клуб сможет преодолеть трудности на пути к реконструкции стадиона и прилегающих территорий.
Не забыл клуб и о простых фанатах. Кроме сниженных цен на билеты болельщики Милана получат целый пакет новых возможностей с фокусом на новых технологиях. Так клуб надеется переменить крайне неприятный для себя тренд падения посещаемости матчей. В прошлом сезон на Сан Сиро в среднем приходило немногим больше 50 тыс фанатов, всего 64% от стадиона. Это один из лучших показателей в Италии, но все равно падение около 4% относительно результата 2010 года и около 20%, если смотреть на пиковые цифры 2002ого,2003ого, когда на стадион приходили в целом более 60-65 тыс. Фокус клуб выбрал очень разумно, привлекать нужно прежде всего молодых фанатов, в возрасте 20-25 лет, которые сейчас все больше и больше используют интернет и социальные платформы. Поэтому Милан решил активизировать стратегию клуба в области современных, «новых» медиа. В цифровом пространстве АС Милан является популярнейшим клубов Италии, с 12 млн последователей в Фейсбуке, 750 тыс в Твиттере. На сайт клуба(результат прошлого партнерства Infront’а и Милана, и результат вполне достойный), переведенный на 8 языков, заходят ежемесячно около 2 млн человек. На канал Ютьба подписаны около 80 тыс пользователей. Для того, чтобы закрепить и развить цифровое превосходство, АС Милан уже выпустил приложения для всех основных операционных систем смартфонов и планшетов. Новые приложения для «Андроида» и iOS будут включать в себя эксклюзивный контент, расписание матчей, фотографии, будет также возможность следить за видео-контентом с канала на Ютьюбе. Изменения и «диджитализация» затронет и старенький стадион. Новые мониторы для показа видео-контента, беспроводной интернет, сети по технологии ad hoc, которые позволят экономить ресурсы. Милан планирует по максимуму использовать возможности социальных медиа для рекламы стадиона и новых заведений клуба через сервисы местоположения и тп.
Все это отвечает современной парадигме развития доходов от матчей, когда футбольный стадион все больше и больше уходит от концепции места, куда люди приходят просто посмотреть футбол, в сторону некоторого подобия молла, куда люди приходят отдохнуть: встретиться с друзьями, покушать, купить разные побрякушки, ну и посмотреть футбол.
По цифрам, Милан смотрится довольно прилично. Оборот в 2012м ожидается на уровне в 250 млн евро(235 в 2011м). У Интера этот показатель за 2012й будет около 236 млн евро, а у Ювентуса – 196 млн. При этом доходы от коммерческой деятельности, как ожидаются, в очередной раз вырастут. И это, судя по всему, позволит Милану показать относительно небольшой убыток без учета прибыли с продаж футболистов, прежде всего Сильвы и Ибры в ПСЖ. С учетом этих доходов Милан, ожидается, что покажет итоговую прибыль впервые с сезона 2005-2006, против убытков в районе 70-67 млн евро, которые клуб нес в 2010м и 2011м. Интер и Ювентус, напомню, год закончат с большими убытками, 77 и 49 млн, соответственно. Разумеется, оборот клуба пострадает в дальнейшем, так как место Милана в ЛЧ на следующий год выглядит крайне маловероятным и шансы таят сильнее с каждым туром. Но новый подход к развитию «индивидуальных» доходов от матчей и коммерческой деятельности поможет Милану сократить зависимость от ТВ денег и обеспечить возможность инвестиций в команду в ближайшем будущем, чтобы улучшить уже спортивную составляющую.
И пусть Милан переживает неудачи на поле, его административная работа, его стремления, планы и те изменения политики, которые произошли за последнее время, позволяют, я считаю, фанатам известного клуба смотреть в будущее с осторожным оптимизмом. Теперь перед руководством стоит задача умно распорядиться средствами и повысить уровень спортивного менеджмента в команде. Пожелаем им в этом удачи, так как от сильного Милана выиграют все настоящие болельщики футбола.
Источник: http://www.sports.ru...oot/388224.html
